先说答案吧:强烈建议不要接手。
菜鸟驿站的项目背景、运作模式、赢利点:
一:项目背景
要了解一个行业先要了解该行业的项目背景、运作模式和赢利点。
菜鸟驿站是2013年由阿里巴巴联合顺丰、三通一达(圆通、申通、中通,韵达)5家快递公司共同打造的,其成立的目的是为网购客户提供快递代收服务,兼营代递件服务,致力于减少“最后一公里”的物流成本,优化时效,提高用户体验。
二:运作模式
目前全国共计有4万个菜鸟驿站代收点,这4万个菜鸟驿站可以分为两大类,一是菜鸟校园驿站,即将驿站开在校园,面对的群体以学生为主;二是社会驿站,主要开在小区周边,为周边居民网购客户提供包裹代收、代递服务。
三:赢利点
1.代收存放
在菜鸟驿站新兴的那几年里,为了招揽更多的加盟,那时候存放一件包裹价钱很高,能达到1元/件。但是随着近两年菜鸟驿站加盟点越来越多,存放包裹的费用随之降低,目前存放一个包裹也就三四毛钱的费用。
2.代发快递
代发快递比代收存放的单价要高,一般代发一个快递菜鸟驿站能提成5-7元。但是劣势是比起代收存放来说代发快递的业务量十分有限。
绝大部分正常营业的菜鸟驿站一天能代收存放300-500件包裹,但是代发快递也就1-20个左右。
3.额外收入
很多加盟菜鸟驿站的点都是社区或校园便利店,由快鸟驿站可以带来客流量的提升,侧面提高便利店的销售额;此外也有一些菜鸟驿站经营者将客户集中到一个群里,兼职出售一些商品盈利,增加额外收入。
话归正题:“菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?”
一:毛利润
提问者同时又给出了两个信息量:一个代收包裹4毛、店面10平米。
我们根据提问者给出的信息量先算一下一个月的毛利润:
1.代收存放毛利润:700个*0.4元/个*30天=8400元;
2.代发快递毛利润:15个*5元(一个代发快递提成5元)*30天=2250元;
3.额外收入:因为店面只有10平米,所以兼营便利店几乎是不可能的,也就刚刚够摆放快递货架,所以几乎不存在额外收入。
如此算下来该菜鸟驿站一个月的毛利润是10650元。
二:净利润
但菜鸟驿站同时包含其他的运营成本:
1.房租:10平米的店面,一般的菜鸟驿站一天的收件量都是500件以下,能达到700件的收件量必然是人口密集区,所以店面租金不会低,暂定租金2000元/月;
2.罚款等隐性成本:客户投诉罚款、丢件赔付、不及时入库罚款....总之经营一家菜鸟驿站并不容易,规矩多、管制多、罚款多,暂且计算为500元/月。
3.水电、物业、垃圾清运费等:暂定500元/月。
如此算下来,再不计算人口成本的前提下,一个月的净利润是10650元-(2000+500+500)=7650元。
7650元/月的净利润看起来比上班强一点,但是转让费是8万元,相当于第一年是不盈利的;再者最重要的是菜鸟驿站性质导致工作时间极长,基本要工作到白领晚上下班,晚上八九点钟才关门歇业是常有的事,一天工作时间在12小时左右,而且还要自己缴养老保险、医保,这比上班每年又增加了七八千元的支出。
所以建议提问者在是否接手的问题上要慎重,一个小时也就20元的收入而已,并不高。
最后,接手前要考虑好几个问题:
1.每天收件700件是否真实?这一点要核实好,可能存在上一个经营者为了转让出手虚报收件量的情况,最好看一下代收记录。另外,这一数据是否在双11、双12期间这样的高峰期得来的?
2.代收协议是否快要到期?一旦代收协议到期后无法续约,那么如何保证代收量呢?
3.周边地区是否有“妈妈驿站”、“快递代收柜”即将开业或者投入使用的情况?这将对自己的代收量 造成巨大的冲击。
4.房子是否快要到期?到期后能续租吗?或者房子是否面临拆迁?这都是要考虑的问题,一旦上述情况出现,8万元的转让费就白白搭上了。
结语、建议:
所以通过以上建议和论述,小编是不建议你接手的,即便要接手也要注意核实清楚上面四个问题。
另外,建议提问者再观察一段时间,如果周边网购人数很充足,那么不妨自己试着加盟一个菜鸟驿站,虽然有区域保护,相邻地区不能有两家以上的驿站,但是等这家驿站无人接手“关门大吉”后自己就可以申请加盟了。毕竟没有加盟费、转让费,所有的物料费用、保证金等成本加在一起只需要3万元左右就可以开起来了,省下了8万元的加盟费,何乐而不为呢?
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