雷军介绍小米su7车身

雷军在小米SU7发售过程中确实设计了三条营销策略，分别是价格烟雾弹、利用“军儿”绰号制造话题以及预定退款争议营销。

维持热度：小米SU7发售前，价格成为热议话题，维持了几个月的高热度。雷军不断放出关于价格的烟雾弹，一会儿说肯定不是19.9万，一会儿说确实会有点贵，使得大家都云里雾里，猜价格、编价格、调侃雷军成为自媒体人的日常。

策略目的：小米一直以来的性价比标签使得大家对小米SU7的价格充满期待。迟迟不公布定价是雷军的一种营销策略，定价多少不重要，重要的是制造出悬念，吸引公众关注。

友商反应：友商们怕雷军突然放个大招，纷纷降价应战，进一步提升了小米SU7的话题度和关注度。

事件起因：3月初，一位博主在社交平台上将雷军称为“军儿”，这个绰号开始火爆全网，各路自媒体纷纷调侃。随后这位博主遭到小米官方投诉，又上了热搜。

舆论反应：有人觉得雷军不大度，认为这只是大家在表达对雷军的喜爱。但实际上，“军儿”这个词带有贬义和挑衅成分，有点不尊重雷军的身份和地位。不过，针对公众人物的调侃是言论自由的体现，不应因此受到过度限制。

策略推测：小米投诉可能也是营销的一计，目的是持续制造话题，引爆舆论。当年雷军因演讲时英语发音问题被网友制作无数鬼畜图片和视频，小米没投诉，雷军甚至巴不得再多来点，因为这能提升关注度。同样，这次投诉根本阻止不了网民叫他军儿，反而叫的人更多了。

退款政策：小米SU7发售后，定金到底能不能退成为最大争议。与其他友商相比，小米的定金退款政策有所不同。如果没有锁定配置，7天内可退；如果锁定了配置，不管什么时候都不能退了。而且支付界面的定金须知也写得清清楚楚，锁单后不可退。定金与订金不同，定金不可退是受法律支持的，小米完全可以连犹豫期都不设置。

争议原因：确实有一部分人是跟风凑热闹，甚至只是为了发个朋友圈装一下，真不能退了就开始急了。再加上各路媒体和舆论的推波助澜，使得这一争议成为热搜。

策略本质：这一系列的争议雷军和小米事先肯定预料到了。小米那么大的公司，法务团队专业，不可能不懂定金里面的道道。雷军经历过大风大浪，大定开始后会发生什么事、大家会怎么说，他早有预料。所以这其实也是小米SU7一系列营销策略的一环。

不管公众喜不喜欢，雷军造车第一步是成功了，而且给各大友商狠狠上了一堂营销课，其在车圈的营销能力堪称降维打击。